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每家公司都需要一位律师做合伙人,跟阿里一样

2019-09-12

提到苹果,大家会想到乔布斯,但没人会想到沃兹尼亚克;而提起阿里巴巴,大家会想到马云,想到孙正义,却没人想到蔡崇信。然而这个被遗忘的律师却是除马云外,阿里巴巴唯一的永久合伙人。

 

为什么会是他?为什么是个律师?

 

蔡崇信曾对《福布斯》杂志说:我以前是个律师,懂得如何设立公司,并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识,所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里,我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽,我知道自己的角色是什么。

 

那么兼具律师和财务背景的蔡崇信给阿里带来了什么价值?他在阿里的一系列动作,无一不彰显着他的律师习性。



01

 


律师特性之一:合法性——公司的规范化运作

 

1999年的阿里还是一个“三无团队”:一无显赫的出身,二无成功案例或财务数据,三无特别的技术优势。此时的阿里甚至还没有进行工商注册,有丰富法律知识和众多商业交易案件经验的蔡崇信怎会不知道,在法律上得不到承认的公司一定会为人所诟病、被人戳脊梁骨,而且在商业交易上也容易让别人钻空子,得不到法律?;?。


 

所以他做的第一件事就是把事件做成合法化,规范公司运作,确立了一套与国际接轨的现代企业架构。具体来说,蔡崇信参考当时互联网三巨头新浪、搜狐和网易的企业架构,建立了一种由境外母公司控股中国子公司的企业结构,其中母公司在开曼群岛注册,子公司则在杭州和香港注册。

 

除此以外,蔡崇信对阿里的战略规划、程序流程、组织结构、岗位设置、规章制度等进行了系统的规范,就像盖房子要先打地基一样,从这一刻开始,阿里具备了稳定发展的前提。




02

 


律师特性之二:公平性——完善的合伙人制度

 

完成公司注册后,下一步就是股份分配,蔡崇信按照合伙人的意愿,将包括他和马云在内的18个人都列为创始股东,配以相应股份。

 

在西方有种说法:总统是靠不住的,唯一可靠的是制度。比起空口无凭的兄弟义气,蔡崇信更相信合约的效力,这样每个人的权益才会受到法律?;?,也会让股东们更有凝聚力。邓小平也曾说,一个好的制度可以使人变得勤快,一个不好的制度可以使人变得懒惰。


 

所以,蔡崇信把阿里员工集合在一起,从最基本的“股份”“股东权益”“期权”开始教起,接着又为创始的“十八罗汉”准备了18份完全符合国际惯例的英文合同,上面明确了每个人的股权和义务,合同做得滴水不漏。

 

另外得益于律师的审慎思维,蔡崇信具有超前的风险意识,还做出了一些在现在看来仍然实用的决策,比如设置员工激励制度、股东退出机制等,因此阿里最初的创业激情和团队文化,得以一直维系下去。




03

 


律师特性之三:合理性——适当适量引投资

 

在蔡崇信加入阿里前,马云的37次融资尝试皆以失败告终,蔡崇信说服高盛等投资机构向濒死的阿里注入了具有历史意义500万美元资金,因为它不仅让阿里获得了第一笔资金,还获得了高盛等投行巨头的信用背书,让阿里进入了各大投资机构的视野。

 

有意思的是,当孙正义决定投资阿里时,蔡崇信拒绝了孙正义原本3000万美元的投资,反而只接受其2000万美元投资金额。融资金额不是越多越好吗,居然还有人拒绝钱?


在蔡崇信看来,融资在于不多,而在于合理。在融资的过程中,牢握阿里的决定权才是最重要的。而且眼下阿里刚拿下高盛500万美元投资,暂时不缺钱,引入新的投资会稀释第一轮投资者的股份,引发高盛等股东的不满。更重要的是,在这轮融资中出让过多股份,也不利于阿里未来更长远的融资计划。

 

就是这样稳扎稳打,步步为营,最终阿里巴巴成功上市,成为国内的电商寡头。

 

马云曾表示:“能取得今天的成就,最感谢4个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信,如果非得选一个最感谢的,那就是蔡崇信。

 

所以一个公司,有律师做合伙人最重要的特性是什么?不论是合法性、公平性、还是合理性,总结起来就三个字:前瞻性。一个创业公司会走很多错路,犯很多错误,这些错误大多是不可逆的,而律师正好是那个拨开迷雾,让企业减少犯错的人。

 

有人说,当年拿着年薪七十万美元的蔡崇信,个人的价值可能比阿里巴巴整个公司的价值更高,是阿里巴巴高攀了蔡崇信。而小编觉得,蔡崇信和阿里的故事正好说明,律师和企业的关系是互相成就。

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